cum se utilizează monitorizarea Media pentru analiza concurenților

de ce ar trebui să utilizați Analiza concurenților?

dacă nu ți-ai găsit cea mai bună nișă, sunt șanse să nu ai unul, ci mai mulți concurenți. Toți vă luptați pentru atenția aceluiași public țintă.

cum te diferențiezi? Care este avantajul tău competitiv?

trebuie să știți cum doriți ca publicul dvs. să perceapă marca dvs. și să creați o strategie de poziționare în consecință.

cunoașterea concurenților, a strategiei lor și a modului în care publicul îi percepe este un pas către obținerea unui picior în competiție.

învățarea punctelor forte și a punctelor slabe, astfel încât să puteți identifica posibilele oportunități și amenințări este necesară.

aici intervine analiza concurentului.

de unde începi?

identificarea competiției este punctul dvs. de plecare. Aici intră în joc Google și alte motoare de căutare, social media sau chiar clienții dvs. Simpla căutare pe Google sau cuvintele cheie legate de afaceri vă poate ajuta să descoperiți concurenții derulând rezultatele pe SERP.

cu toate acestea, deși aceasta este o modalitate bună de a descoperi concurența atunci când vine vorba de analiza concurenței, s-ar putea să vă lipsească. Cernerea tuturor datelor de pe site-urile web ale diferiților concurenți, social media și alte surse poate fi destul de repetitivă și consumatoare de timp, deoarece totul se face manual. Nevermind stocarea și analiza partea de date colectate.

Ce se întâmplă dacă toate acestea au fost automatizate în schimb?

alternativa la cercetarea manuală a concurenței este monitorizarea media – o modalitate de a descoperi mențiunile relevante în timp real, de îndată ce acestea sunt publicate online.

în restul acestui blog vă vom arăta în ce moduri poate Monitorizarea mass-media să fie benefică pentru analiza competitivă.

identificarea competiției

s-a menționat deja că punctul de plecare în analiza unui concurent este identificarea competiției.

cu toate acestea, în afară de utilizarea motoarelor de căutare, a rețelelor sociale sau a clienților pentru a identifica concurenții – puteți utiliza și instrumente de monitorizare media.

este la fel de simplu ca urmărirea cuvintelor cheie și a expresiilor legate de afacerea și produsele dvs.

în acest fel vă puteți da seama:

  • Pe cine fixează publicul țintă,
  • despre cine vorbește mass-media,
  • cine creează conținut (bloguri, videoclipuri…) pe subiectul pe care îl urmăriți etc.

toate acestea vă pot ajuta să vă ghidați în găsirea celor mai apropiați concurenți.

Iată cum o facem la Mediatoolkit.

să luăm mărcile sportive, de exemplu. Puteți numi deja câteva din partea de sus a capului, Cele mai proeminente în zilele noastre Nike și Adidas.

cu toate acestea, pentru a vă face o idee mai bună despre posibilii concurenți, puteți urmări cuvinte cheie precum „adidași”, „mărci de adidași”, „pantofi de adidași”, „știri de adidași”. Sau, puteți fi mai specific și urmăriți, de exemplu, „pantofi de baschet” pentru a vedea ce mărci apar.

câteva mențiuni care apar atunci când urmăriți cuvântul cheie „adidași” în Mediatoolkit

câteva mențiuni care apar atunci când urmăriți cuvântul cheie „adidași” în Mediatoolkit

toți concurenții (de top) dintr-un singur loc

odată ce ați identificat concurenții, trebuie să alegeți acei concurenți pe care îi considerați cei mai relevanți.

atunci puteți începe să le urmăriți. Instrumentele de monitorizare Media sunt excelente în modul în care vă permit să păstrați toți concurenții și datele colectate într-un singur loc și totuși separate distinct.

puteți fi doar un click distanta de amestecare de la un concurent la altul.

folder competitori

știu imediat când apar noi mențiuni

când vă urmăriți concurenții printr-un instrument de monitorizare media, nu trebuie să căutați în mod activ mențiuni despre acestea în mass-media.

mai degrabă, mențiunile vin la tine.

în al doilea rând, o priză media sau un profil de social media menționează concurenții pe care îi urmăriți, această mențiune va apărea în feedul dvs. Puteți chiar să configurați alerte care vă anunță despre noi mențiuni, de obicei prin e-mail, dar puteți integra și instrumente de monitorizare media cu Slack sau Trello (în funcție de instrumentul de monitorizare media).

prezentare zilnică a mențiunilor prin e-mail

găsirea influențatorilor

monitorizarea Media este, de asemenea, excelentă pentru găsirea influențatorilor ca parte a analizei concurenților.

colaborările cu influențatori vă pot ajuta să ajungeți la un public mai mare, să îmbunătățiți conștientizarea mărcii, să construiți încredere etc. Nu numai că îți poți căuta influențatorii, dar îi poți vedea și pe cei ai concurenților tăi.

vedeți dacă puteți ajunge la ei și le puteți oferi să încerce produsul dvs. și poate îi veți câștiga. Dacă un anumit influencer nu este mulțumit de produsele concurentului, aceasta poate fi o oportunitate excelentă pentru tine de a ajunge!

lista influențatorilor de top

știind ultimele știri

Acest lucru continuă bine la punctul anterior. Se referă la ceea ce publică competiția în sine. Aceasta include anunțuri de produse noi, actualizări privind actualizările produselor, campanii de marketing, conținut nou, poziții deschise, prețuri etc.

puteți urmări chiar exclusiv site-ul lor sau profiluri de social media și direct să fie informat cu privire la orice întâmplări noi în afacerea lor. Din nou, puteți configura alerte pentru a fi notificate în timp real, sau digera puteți primi zilnic sau săptămânal pentru o prezentare generală mențiune.

urmărirea unui anumit site web și profiluri de social media (de exemplu, Twitter)

rezultate pe care le puteți aștepta de la acest tip de urmărire (site-ul Nike)

ce puteți face cu datele colectate în acest fel?

de exemplu, dacă concurența își modifică prețurile (adică le scade prețul), puteți ajusta în consecință. Faceți acest lucru subliniind ceea ce considerați că este avantajul dvs. competitiv – fie că este vorba de calitatea produsului, designul sau da, prețuri mai mici decât cele ale concurenților dvs.

analiza menționează

unul dintre cele mai mari avantaje ale utilizării monitorizării media pentru analiza concurenților este disponibilitatea rapoartelor. La urma urmei, la ce folosesc datele colectate dacă nu le analizăm corect?

cu ajutorul instrumentelor de monitorizare media, puteți compara reputația mărcii dvs. online cu concurenții dvs. Câteva dintre valorile mai interesante pe care le puteți utiliza în acest scop sunt ponderea analizei vocii și a sentimentelor.

cota de voce ca o măsură de acoperire este o modalitate foarte bună de a afla cum te stiva împotriva concurenței. Cum este vizibilitatea mărcii dvs. atunci când vă confruntați cu cei mai mari concurenți?

cota de voce: Nike, Adidas, Converse în perioada 14 Mai-14 iunie

în exemplul de mai sus, putem vedea că Nike (43,1%) și Adidas (38,2%) preiau conducerea și nu sunt atât de despărțiți.

Adidas stive de până destul de frumos lângă Nike, dar Nike este încă în frunte. Analizând strategia online a Nike, Adidas poate lucra pentru a afla cum să încerce să depășească Nike.

în plus, analizând sentimentul, puteți vedea care este emoția predominantă în rândul publicului țintă atunci când vine vorba de concurenții dvs.

se înclină mai mult spre sentimentul pozitiv sau negativ? Ce a cauzat unul sau altul? Cum se compară cu propria analiză a sentimentelor?

Numărul de mențiuni pe sentiment: o comparație (Nike, Adidas, Converse)

o altă modalitate excelentă de a analiza mențiunile concurenților și activitatea online este utilizarea rapoartelor noastre personalizate.

în acest exemplu, am creat o diagramă care arată mențiuni despre Nike într-o perioadă de o zi pe ore. După cum puteți vedea din imaginea de mai jos, a existat un flux constant de mențiuni în timpul zilei, cu un vârf mare în jurul orei 1 pm.

Mențiuni de Nike de ore

Acest grafic singur vă poate spune multe despre concurenții dumneavoastră: când postează, pe ce canale postează, pe ce canale sunt menționate cel mai mult etc.

dar, devine mai bine!

puteți crea o diagramă suplimentară (ilustrată mai jos) care vă poate oferi și mai mult context.

interacțiuni pe rețelele de socializare

această diagramă vă arată pe ce canale a interacționat cel mai mult publicul cu postările. După cum puteți vedea din imaginea de mai jos, Nike a obținut cele mai multe interacțiuni din partea publicului prin YouTube.

acesta este doar unul dintre numeroasele moduri în care puteți utiliza diagrame personalizate – puteți alege diferite dimensiuni, condiții de decupare, tipuri de diagrame, perioade de timp și alți parametri care se potrivesc cel mai mult nevoilor dvs.

identificarea zonelor de îmbunătățire

odată ce efectuați analiza concurentului, puteți avea o mai bună înțelegere și o perspectivă mai profundă asupra concurenței. Nu numai concurența, ci și propria afacere. Puteți găsi domenii care lipsesc și necesită îmbunătățiri în comparație cu strategia concurenților dvs. – fie că este vorba de conținut, performanță în social media, SEO sau alte domenii.

cu alte cuvinte, veți putea identifica posibile oportunități de îmbunătățire sau minimiza posibilele amenințări. Așa cum este scopul analizei concurenței.

analiza concurentului este ceva ce fiecare afacere ar trebui să facă. Fie că este „modul de modă veche” sau cu ajutorul celor mai noi instrumente și tehnologii – trebuie făcut. Pentru a păstra înainte, sau cel puțin, să fie în pas cu cei mai mari concurenți.

If you want to start tracking your competitors right away, sign up for our 7-day trial!

FREE TRIAL

Klara Gavran Member since December 4, 2018

Part of the Mediatoolkit marketing team. Fanfiction and sleep enthusiast dabbling in content creation. https://www.mediatoolkit.com/blog

Contributor

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.