Neuromarketingは、消費者のphycological原則をマーケティングと統合するマーケティングの枝である。実践。 私は私のブログや他の場所の両方で、消費者心理学について前に多くのことを話しました。
私は消費者心理学について多くのことを話しました。それは、脳が売る（そして買う）上で非常に重要な役割を果たすからです。
それは、脳が売る（そして買う）上で非常に重要な役割を果たすからです。
たとえば、CTAボタンの色やランディングページの画像はコンバージョンに影響を与える可能性があります。脳は特定の方法で情報を処理するように設計されており、特定のトリガーに応じて反応します。
脳は特定の方法で情報を処理するように設計され
これらのトリガーを含めるようにあなたのサイトを最適化することができれば、あなたの販売を後押しすることができます。
特定の色を使用するほど単純ではありません。 心理学は、人々のように、複雑です。心理学の複雑さにもかかわらず、結果を得るために使用できるいくつかの脳ベースの戦略があります。
心理学が神経マーケティングを通じて販売にどのように影響を与えるか
脳の研究に基づいて、私たちは美しさが文字通り私たちを行動に動
魅力的なもののサイト—美しくパッケージ化された製品でさえ—手の動きを支配する私たちの脳の部分をトリガーします。私たちは好きなものを見て、それに触れたいと思っています。
私たちは好きなものを見て、それに触
私たちは文字通り手を差し伸べて画面から製品をつかむことはできませんが、小売業者がこの原則を使用して販売を促進する方法があります。
Webデザインは、例えば、誰かがあなたのブランドや製品をどのように好意的に表示するかに影響を与えることができます。
心理学はまた、人々が厳しい意思決定をするのが好きではないこと
ある実験では、研究者はバイヤーにガムのパックを購入するか、何も購入しないかの選択肢を与えました。
彼らは同じ価格（それぞれ63セント）された二つのパックの間の選択肢を与えられたとき、唯一の46％が彼らのお金を使うことを選びました。
パックの価格が異なっていたとき（それぞれ62セントと64セント）、77％がパックを購入することを選択しました。
心理学では、この実験は”分析麻痺”、または選択をしないことはタフな選択をするよりも優れているという考えに関連しています。あなたの製品を簡単に選択できるようにすると、人々はそれらを購入する可能性が高くなります。
あなたはそれが簡単にあなたの製品の間で選択
意味がありますよね？あなたのウェブサイトをセットアップするか、またはあなたのマーケティングを増進するのに心理学を使用できる無数の方法がおそらくある。
しかし、いくつかの戦術はまだ他のものよりもうまくいきます。
ここに私が最も推薦する物の少数はある。
Neuromarketingの原則を使用した構造コンテンツ
消費者心理学は長い時間の周りされているが、neuromarketingは比較的新しい分野です。
Neuromarketingは、人々がオーディオと視覚的な手がかりに応答するように脳の血流を追跡する技術を利用しています。これにより、研究者は”快楽センター”として知られる脳の深い部分を調べることができます。
これは、研究者が”快楽センター”として知られている脳の”
心配しないでください。 あなたはneuromarketingを活用するために高価な機器に投資する必要はありません。 あなたはすでにそこにある研究を使用することができます。
私たちは、私たちの脳は三つのユニークな”サブ脳に分かれていることを知っています。”
- 新しい脳：また、合理的な脳として知られている新皮質（脳）は、事実、言語論理、およびその他のスキルを処理する責任があります。
- 中脳：感情的な脳とも呼ばれ、感情や記憶を支配する嗅球（匂い）、海馬、扁桃体のような構造が含まれています。
- 爬虫類の脳：本能的な脳とも呼ばれ、脳幹と小脳で構成され、運動バランス、安全性、回避、生存本能を担当しています。
脳の各部分は、特定のトリガーに応じて異なる化学物質を放出します。
中脳は、例えば、人が美しいものを見るとエンドルフィンを放出します。誰かが心配している場合は、本能的な、爬虫類の脳は、戦いや飛行応答でキックすることができます。
彼らはそれぞれあなたが生き残り、適切に動作するようにするために独自の仕事を持っています。しかし、これはあなたのマーケティング戦略の面で何を意味しますか？
これがブログ記事の構造でどのように再生されるかを見てみましょう。
- 初期画像またはデザイン要素：脳はランディングページの全体的なデザ これは中脳が関与しています。
- イントロまたはヘッドライン: からかわれたトピックは予想的な突進を作成し、爬虫類の頭脳を含まれて得ます（ドーパミンおよびアドレナリンは解放されます）。
- 問題や懸念：否定的な見出しや紹介は恐怖を引き起こし、再び爬虫類の脳が引き継ぐ（ストレスホルモンであるコルチゾールが放出される）。
- 問題や懸念の解決策：コンテンツはトピックに対処し、新しい脳に係合する解決策を提供します（エンドルフィンとドーパミンはコルチゾールとアド
- 問題を解決するための行動の呼びかけ：セロトニンとオキシトシンが放出されます。だから、あなたはこのように見えるブログ記事を持つことができます：
次のような解像度で：
ポストの各段階は、それを読んでいる人の脳内
“怖い”見出しを使用して（あなたが今作っている7つのマーケティングの間違いのように）”幸せな”見出し対別の応答を誘発するかもしれません。
または”これらの10の一般的なマーケティングの間違いを修正す”
またはこれ:
これらのそれぞれは、脳内の異なる感情や異なる反応これはneuromarketingです。あなたは、脳が刺激に自然に反応する方法を使用して、それらの反応を引き起こすコンテンツを作成しています。
あなたは、脳が刺激に自然に反応
恐怖を和らげるために利益を促進する
Neuromarketingは見出しのためだけではありません。
ランディングページでneuromarketingの原則を使用することもできます。
Ubersuggest、私たちのキーワード研究ツールのホームページを見てみましょう：
あなたは即時の心理的なトリガーに気づくでしょう：”より多くのトラフィックをしたいですか？”
私は間違いなくそれに感情的な反応を持っています。
こんにちは、なぜ私なり、ますます交通? 私は何を間違っていますか？ どうすればこれを修正できますか？それは恐怖の少しをトリガーします。
それは恐怖の少しをトリガーします。
えが必要だ
Ubersuggetsのランディングページはすぐに私が私の恐怖を解決するために取ることができるアクションを教えてくれます。
私はちょうどドメインまたはキーワードを入力する必要があります。 わかった 十分に簡単です。私はこれが私を助ける方法についての詳細を知りたい場合は、私はドメインの概要、トップSEOのページ、およびキーワードの提案についての詳細を学ぶため これは、このツールを使用した場合に得られる正確な利点を示しています。
それは私の最初の懸念に対する解決策です。
それは私の最初の懸念に対する解決策です。
見出しは引き金だった。 小見出しは私の答えでした。 ページ上の利点は、私は大丈夫だろうと私に言った。そして、すべてが私が迅速に処理するのに十分なほど簡単でした。
あなたのプロダクトまたはサービスの利点をリストするか、または価値提案を含んでいることは頭脳の化学応答を誘発するだけでなく、また別の心理的な主義で遊ぶ:利己主義。購入するとき、人々は”私のためにそれには何がありますか？”
そのため、HubSpotがソリューション販売と呼んでいるものを使用したいと考えています。
彼らはあまりにも、彼らのホームページ上でこの戦術を使用しています。hubspot neuromarketing example
彼らはほとんどマスクされていない質問を解決する提案を持っています（心配しないで、あなたのサイズの倍の会社のように成長することができます）。しかし、彼らはまた、あなたの本能的な脳の後ろに転がっているかもしれない他の懸念を軽減します。”
それは私のためにそれに何があるかに答えるだけでなく、私の感情をも演じるので、これは機能します。私たちはしばしば私たちの合理的な脳が始まる前に意思決定を行うために私たちの原始的な本能と感情を使用します。
私たちは多くの場合、私たHubSpotが使用しているような感情的なトリガーは、購入決定を行う際にプラスの影響を与える可能性があります。
あなたがより多くの販売をしたいのであれば、利益をリストし、恐怖を和らげる—好ましくは同時に。
ストーリーテリングを通じて信頼を構築
信頼は、成功した販売への別のneuromarketingコンポーネントです。私たちは通常、私たちが信頼している人から購入し、そうでない人を却下します。
しかし、信頼は時間の経過とともに構築されます。
しかし、信頼は時 だから、どのようにあなたが会ったことがない、あるいは前に見たことがない買い手との信頼を確立するのですか？
心理学は、あなたの販売戦略にストーリーテリングを組み込むことは、単独で利益にそれらを販売することを超えて、より深いレベルで信頼を構築
スタンフォードのビジネス教授ジェニファー・エイカーは言う：
私たちの脳はハードワイヤードではありません論理を理解したり、非常に長い間事実を保持する。 私たちの脳は、物語を理解し、保持するために配線されています。
それでは、販売のためにストーリーテリングをどのように使用しますか？最良の方法の1つは、顧客の問題を強調し、個人的な話を通して、それらの問題をどのように解決したかを示すために、声のような社会的証拠を使用す簡単ですよね？
まあ、それほど速くはありません。
キャッチがあります。
結局のところ、すべてのレビューとお客様の声が同じように作成されるわけではありません。 他の人がそうであるように、いくつかは、販売のためにも動作しません。さらなる研究によると、あなたの社会的証拠をフレーム化する方法は、社会的証拠自体よりも重要です。
アクションベースの社会的証拠-あなたの製品を購入したどのように多くの顧客を紹介証言—常に好みベースの社会的証拠ほど効果的ではないかもし
好みベースの社会的証拠は、顧客があなたのブランド、製品、またはサービ
明確にするために、両方の戦略が機能します。
あなたの聴衆と証言が配置されている場所に応じて（ページ、ホームページなどを備えています。）、一方は他方よりも効果的である可能性があります。Roger DooleyがNeuroscience Marketingで説明しているように、
買い物をすると、消費者は実際に持っているものではなく、他の人が持っているものにもっと揺れます。だから、多くの場合、”暖かい”証言（感情や好みで遊ぶもの）を使用することは、単に数字や資格情報を一覧表示するよりも効果的です。
あなたが顧客に利益をもたらした方法の物語
人間は自然に好奇心を持っています。
人間は自然に好奇心を持っています。
人間は自然に好奇心を持っています。
私たちは物事がどのように機能するかを知るのが大好きで、購入する前に完全な話を知りたいと思っています。
私たちは物事がどのように動心理学的には、これは好奇心のギャップと呼ばれています。
これがclickbaitの見出しがうまく機能する理由です。
あなたがそれを知りたいと思っていなくても、あなたが答えを求めている質問をします。
それはあなたがそれを知りたいと思っていたことを知
コンテンツマーケティングとランディングページのすべての側面を盛り上げるために使用できます。
Buzzfeedの記事の見出しの例を見てみましょう:
通常、私は首相になりたい人を心配する私の一日を費や しかし、今、私は答えが必要な質問をされてきました。
コンテンツマーケティングの多くは、このように設定されており、そのうちのいくつかは、トラフィックを駆動するために本当にあなたが記事を読めば、彼らはあなたにすぐに答えを与えるので、Buzzfeedが何をするかは、しかし、スマートです。
あなたが記事を読むならば、彼らはあな
好奇心のギャップは婚約のために働くが、注意点は、人々がだまされて好きではないといあなたが情報の約束をするならば、あなたはその約束を果たす必要があります。
あなたが情報の約束をするならば、あなたはその約束をする必要Buzzfeedの記事が質問に答えなかった場合、または無関係なコンテンツにリンクされている場合、私は困惑します。
私は誤解を感じるだろう。これは私が私のホームページで使用している好奇心のギャップの例です。
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ここには間違った方向はありません。 より多くの交通を得る方法を学びたいと思えばあなたの興味をあかすために待っている行為のステップが権利そこにある。
好奇心のギャップを使
あなたがそれらを導かずに彼らの質問に答えることを確認してください。
誰も騙されていると感じるのが好きではありません。
あなたのメッセージの一貫性を保つ
売上を高めるための一つの方法は、顧客の保持を通じてです。あなたは統計を聞いたことがあります。
あなたは統計を聞いたことがあります。 新しい顧客を獲得するには、顧客を保持するよりも五倍以上の費用がかかります。しかし、それは企業が集中する場所ではないことがよくあります。
ほとんどは新しい顧客を見つけることについて完全にある。
それを変更し、顧客の保持に焦点を当ててみましょう。
顧客維持には多くのことがありますが、（心理的に言えば）顧客が固執する最大の理由の1つは、肯定的な経験のためです。彼らはあなたが何をすべきかの結果を見ます。
彼らはあなたの製品を愛しています。 彼らはあなたのブランドを愛しています。しかし、人間が好きではないことの一つは変化です。
しかし、人間が好きではないことの一つは、変化です。私たちは習慣の生き物です。
私たちは習慣の生き物です。
ブランドは、多くの場合、成長し、時間の経過とともに変化します。 それはかなり正常です。 私は私のメッセージおよび決め付けることをそのうちに、余りに変えた。しかし、常に一貫性を保っているものは私の評判です。
しかし、常に一貫しているものは私の評判です。私はマーケティングについて話します。
私はマーケティングについて話します。
の全世界はマーケティングです。あなたが明日ここに来て、私はオレンジから緑に私の色を変更した場合、あなたは確かに、少しショックを受けているかもしれません。
OK、多分それほどショックを受けていません。ポイントは、あなたはまだ私が私の色を混ぜても、同じマーケティングのアドバイスを得るだろう、です。 私がブランドとして誰であるかについては何も変わっていません。
それは固体の顧客基盤を作成することになると、あなたはいくつかの一貫性を維持する必要があります。
これはあなたがたまにそれを変更することはできませんという意味ではありませんが、可能な限り身近なものを維持しようとします。
ナビゲートしやすいシンプルなデザインを選択します。 あなたの決め付けることのために二、三色そして幾つかの壷を使用しなさい。
あなたの場所の全面的な外観や質があなたのアイデンティティの部分なら、網のまわりで他の場所でぽんと鳴るときあなたの聴衆は容易に
そしてこれはリターゲティングするか、またはPPC adsを使用しているとき有用である場合もある。
このFacebook広告を見てみましょう。
facebook広告を見てみましょう。Start.io:
カラースキーム、フォント、および全体的なトーンは、広告がリンクするランディングページと一致します。
それはまた、彼らのホームページのテーマと一致します。p>
彼らは彼らのマーケティングに異なるアプローチを使用していても、あなたはそれらのコンポーネントのそれぞれがStartAppからのものであることを知っています。これは、すべてのチャネルで表示したい一貫性のタイプです。
これは、すべてのチャネルで表示したい一貫性のタイプです。
顧客があなたのブランドを認識し始めると（そして、あなたがこのリストからやっているすべての証言や他のことを聞き始めると）、彼らは点を接一貫性は、長期的に人々との関係を構築するための素晴らしい方法です。
一貫性は、長期的に人々との関係を構築するための素晴らしい方法です。あなたは一度販売を運転するだけでなく、その関係の生涯にわたって多くの販売を運転するでしょう。
結論
Neuromarketingは、人々が何を購入するのかを理解するのに役立つツールになります。
それはあなたの顧客が本当に欲しいもの、なぜ彼らが決定を下すのか、どの感情が彼らを動かすのか、そして彼らがあなたのブランドをどのよう覚えておくべき重要なことの一つは、人々はユニークであり、しばしば予測不可能であるということです。
これが、これらの戦術を実装する前に視聴者を理解することが重要な理由です。
あるブランド、またはある購入者のために働くものは、別のブランドのために働かないかもしれません。しかし、一般的に言えば、あなたはまだあなたの販売を後押しし、関係を構築するために心理学の基本原則にタップすることができます。
しかし、あなたが脳を納得させることができれば、あなたは買い手を納得させることができます。
あなたは脳を納得させることができます。このリストからどのようなneuromarketingの原則はあなたのために働いていますか？
あなたのトラフィックを成長させる
