miten mediaseurantaa käytetään kilpailija-analyysissä

miksi kilpailijan analyysia pitäisi käyttää?

ellet ole löytänyt itsellesi nichest niche, mahdollisuudet ovat sinulla ei ole yksi, mutta useita kilpailijoita. Te kaikki kilpailette saman kohdeyleisön huomiosta.

miten erotat itsesi? Mikä on kilpailuetusi?

on tiedettävä, miten haluaa yleisönsä hahmottavan brändinsä ja luotava sen mukaisesti paikannusstrategia.

kilpailijoiden tunteminen, heidän strategiansa ja se, miten yleisö kokee heidät, on askel kohti kilpailijan jalansijaa.

heidän vahvuuksiensa ja heikkouksiensa oppiminen mahdollisten mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamiseksi on välttämätöntä.

tässä kohtaa tulee kilpailija-analyysi.

mistä aloittaa?

kilpailun tunnistaminen on lähtökohtasi. Tässä Google ja muut hakukoneet, sosiaalinen media tai jopa asiakkaasi tulevat mukaan peliin. Yksinkertaisesti googling itse tai yrityksesi liittyviä avainsanoja voi auttaa sinua löytämään kilpailijoita selaamalla tuloksia SERP.

Tämä on kuitenkin hyvä tapa löytää kilpailuanalyysistä kilpailu, mutta se saattaa puuttua. Kaikkien tietojen seulominen eri kilpailijoiden verkkosivustoilta, sosiaalisesta mediasta ja muista lähteistä voi olla melko toistuvaa ja aikaa vievää, koska se kaikki tehdään manuaalisesti. Unohda kerättyjen tietojen tallentaminen ja analysointi.

Mitä jos kaikki olisi automatisoitu sen sijaan?

kilpailijasi manuaalisen tutkimisen vaihtoehtona on mediaseuranta – tapa löytää relevantit maininnat reaaliajassa heti, kun ne on julkaistu verkossa.

tämän blogin loppuosassa näytämme, millä tavoin median seurannasta voi olla hyötyä kilpailuanalyysissä.

kilpailun tunnistaminen

jo mainittiin, että kilpailija-analyysin lähtökohtana on kilpailun tunnistaminen.

sen lisäksi, että käytät hakukoneita, sosiaalisia verkostoja tai asiakkaita kilpailijoiden tunnistamiseen, voit käyttää myös mediaseurantatyökaluja.

se on niinkin yksinkertaista kuin yritykseen ja tuotteisiin liittyvien avainsanojen ja fraasien seuraaminen.

Näin voit selvittää:

  • keneen kohdeyleisösi kiinnittyy,
  • kenestä media puhuu,
  • kuka luo sisältöä (blogeja, videoita…) aiheesta jota seuraat jne.

kaikki nämä voivat auttaa sinua löytämään lähimmät kilpailijat.

näin me teemme sen Mediatoolkitissa.

otetaan esimerkiksi urheilubrändit. Voit jo nimetä muutamia pois päälaelta, näkyvimmät nykyään Nike ja Adidas.

kuitenkin saadaksesi paremman käsityksen mahdollisista kilpailijoista, voit seurata avainsanoja kuten ”sneakers”, ”sneaker brands”, ”sneaker shoes”, ”sneaker news”. Tai sitten voi olla tarkempi ja seurata esimerkiksi ”koripallokenkiä” nähdäkseen, mitä merkkejä tulee vastaan.

pari mainintaa, jotka tulevat esiin mediatoolkit-hakusanan ”sneakers” jäljittämisessä

pari mainintaa, jotka tulevat esiin Mediatoolkit-hakusanan ”sneakers” jäljittämisessä

kaikki (parhaat) kilpailijat samassa paikassa

kun kilpailijat on tunnistettu, on valittava ne kilpailijat, joita pitää tärkeimpinä.

sitten niitä voi alkaa seurata. Mediaseurantatyökalut ovat hyviä siinä, miten ne mahdollistavat sen, että voit pitää kaikki kilpailijat ja kerätyt tiedot yhdessä paikassa, ja silti selvästi erotettu.

voit olla vain klikkauksen päässä sekoittamisesta kilpailijalta toiselle.

Kansiokilpailijat

tietävät heti, milloin uusia mainintoja ilmestyy

kun seuraa kilpailijoitaan mediaseurantatyökalun kautta, ei niistä tarvitse aktiivisesti etsiä mainintoja mediasta.

sen sijaan maininnat tulevat teille.

toisessa mediapostissa tai sosiaalisen median profiilissa mainitaan Seuraamasi kilpailijat, että maininta tulee syötteeseesi. Voit jopa asettaa hälytyksiä, jotka ilmoittavat sinulle uusista maininnoista, yleensä sähköpostitse, mutta voit myös integroida mediaseurantatyökalut Slack tai Trello (riippuen median seurantatyökalusta).

päivittäinen katsaus mainintoihin sähköpostitse

vaikuttajien löytäminen

mediaseuranta sopii mainiosti myös vaikuttajien löytämiseen osana kilpailija-analyysia.

yhteistyö vaikuttajien kanssa voi auttaa sinua saavuttamaan suuremman yleisön, parantamaan bränditietoisuutta, rakentamaan luottamusta jne. Paitsi että voi etsiä vaikuttajiaan, voi nähdä myös kilpailijoitaan.

katso, voitko ottaa heihin yhteyttä ja tarjota heille mahdollisuuden kokeilla tuotettasi, ja ehkä voitat heidät puolellesi. Jos tietty vaikuttaja ei ole tyytyväinen kilpailijan tuotteisiin, tämä voi olla sinulle loistava tilaisuus tavoitella!

lista huippuvaikuttajista

tietäen tuoreimmat uutiset

tämä jatkuu hyvin edellisestä kohdasta. Se liittyy siihen, mitä itse kilpailu julkaisee. Tämä sisältää uusia tuoteilmoituksia, päivityksiä tuotepäivityksiä, markkinointikampanjat, uusi sisältö, avoimet työpaikat, hinnoittelu, jne.

voit jopa seurata yksinomaan heidän verkkosivustoaan tai sosiaalisen median profiilejaan ja saada suoraan tietoa heidän liiketoimintansa uusista tapahtumista. Jälleen, voit määrittää hälytykset ilmoitetaan reaaliajassa, tai digests voit saada päivittäin tai viikoittain mainita yleiskatsaus.

tietyn verkkosivuston ja sosiaalisen median profiilien seuranta (esimerkiksi Twitter)

tuloksia voi odottaa tuollaiselta seurannalta (Niken verkkosivut)

mitä sillä tavalla kerätyillä tiedoilla voi tehdä?

esimerkiksi, jos kilpailu muuttaa hinnoitteluaan (eli alentaa hintaansa), voit säätää vastaavasti. Teet sen korostamalla sitä, mikä mielestäsi on kilpailuetusi – oli se sitten tuotteesi laatu, muotoilu tai kyllä, alhaisemmat hinnat kuin kilpailijoidesi hinnat.

analysointi mainitsee

yksi suurimmista eduista mediaseurannan käyttämisessä kilpailija-analyysissä on raporttien saatavuus. Mitä hyötyä kerätystä datasta loppujen lopuksi on, Jos emme analysoi sitä oikein?

mediaseurantatyökalujen avulla voit vertailla online-brändisi mainetta kilpailijoidesi kanssa. Pari mielenkiintoisempaa mittaria, joita voit käyttää tähän tarkoitukseen, ovat ääni-ja tunteanalyysin osuus.

äänen jakaminen tavoittavuuden mittarina on oiva tapa selvittää, miten pärjää kilpailussa. Millainen on brändisi näkyvyys, kun vastassa ovat suurimmat kilpailijasi?

ääniosuus: Nike, Adidas, Converse 14.5.-14.6. välisenä aikana

yllä olevassa esimerkissä näkyy, että Nike (43,1%) ja Adidas (38,2%) ottavat johtoaseman eivätkä ole kovin paljon erossa toisistaan.

Adidas pinkoo varsin mukavasti Niken rinnalle, mutta Nike on silti kärjessä. Analysoimalla Niken nettistrategiaa Adidas voi miettiä, miten Niken voi yrittää ylittää.

lisäksi tunteita analysoimalla voi nähdä, mikä on vallitseva tunne kohdeyleisön keskuudessa, kun on kyse kilpailijoista.

nojaako se enemmän positiiviseen vai negatiiviseen tunteeseen? Mikä aiheutti jommankumman? Miten se vertautuu omaan tunteenanalyysiisi?

mainintojen määrä per tuntuma: vertailu (Nike, Adidas, Converse)

toinen hyvä tapa analysoida kilpailijoiden mainintoja ja online-toimintaa on käyttää omia raporttejamme.

tässä esimerkissä olemme laatineet kaavion, joka näyttää Niken maininnat yhden päivän jaksolta tunneittain. Kuten alla olevasta kuvasta näkyy, päivän aikana oli jatkuva mainintavirta, jossa oli yksi iso piikki noin kello 13.

Niken maininnat tuntien mukaan

jo tämä kaavio voi kertoa paljon kilpailijoista: kun he lähettävät, millä kanavilla he lähettävät, millä kanavilla heitä mainitaan eniten jne.

mutta, se paranee!

voit luoda lisäkaavion (kuvassa alla), joka voi antaa sinulle vielä enemmän kontekstia.

sosiaalisen median vuorovaikutukset

Tämä kaavio näyttää, millä kanavilla yleisö interaktioi viesteihin eniten. Kuten alla olevasta kuvasta näkyy, Nike sai eniten vuorovaikutusta yleisöltä YouTuben kautta.

Tämä on vain yksi monista tavoista, joilla voit käyttää mukautettuja kaavioita – voit valita eri mitat, trimmausolosuhteet, kaaviotyypit, ajanjaksot ja muut parametrit, jotka sopivat tarpeisiisi parhaiten.

kehitettävien alueiden tunnistaminen

kun suoritat kilpailija-analyysin, voit ymmärtää paremmin ja syvemmin kilpailijaasi. Ei vain kilpailijasi, vaan myös oma yrityksesi. Saatat löytää alueita, jotka puuttuvat ja vaativat parannusta verrattuna kilpailijoidesi strategiaan-olipa kyse sisällöstä, sosiaalisen median suorituskyvystä, hakukoneoptimoinnista tai muista alueista.

toisin sanoen pystyt tunnistamaan mahdolliset parannusmahdollisuudet tai minimoimaan mahdolliset uhat. Kuten kilpailuanalyysin tavoite.

kilpailija-analyysi on jotain, mitä jokaisen yrityksen pitäisi tehdä. Olipa se ”vanhanaikainen tapa” tai avulla uusimmat työkalut ja teknologiat – se on tehtävä. Pysyä edellä, tai ainakin, olla samassa tahdissa teidän suurimmat kilpailijat.

If you want to start tracking your competitors right away, sign up for our 7-day trial!

FREE TRIAL

Klara Gavran Member since December 4, 2018

Part of the Mediatoolkit marketing team. Fanfiction and sleep enthusiast dabbling in content creation. https://www.mediatoolkit.com/blog

Contributor

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.